決定啤酒代理加盟成敗的六大核心要素 

一、是否有遠(yuǎn)見。作為啤酒這種特殊快消品的代理商，不能只看眼前的利益，市場(chǎng)需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。如果只是想賺一單生意，不在乎將來如何發(fā)展，那么廠家必定不敢用某一區(qū)域市場(chǎng)去冒險(xiǎn)。

二、是否有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。廠家和代理商都應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，若是囊腫羞澀而無力執(zhí)行廠家給的政策，完全靠廠家去投入市場(chǎng)那也是不現(xiàn)實(shí)的，廠家給的政策需要代理商去做些市場(chǎng)推廣宣傳，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商坐等客戶上門，這樣被動(dòng)的銷售對(duì)廠家和代理商雙方都是損失，甚至直接影響到我們的品牌和戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。

三、是否有啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。俗話說“隔行如隔山”，有些人偶爾很幸運(yùn)，可中獎(jiǎng)的事情不會(huì)每天發(fā)生。換個(gè)行業(yè)也能成功需要的是天時(shí)地利人和，如果你都有，那么我們歡迎你加入我們陸虎啤酒！我們陸虎啤酒招商一直慎之又慎，許多人都有想法，說起來也似乎很有道理，但許多人卻沒有具體的、可行的方法。沒有做過啤酒行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品都缺乏了解，這樣冒然做代理商可能需要付出學(xué)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)來說大得多。這就類似于賭博，可能贏，但十賭九輸。

四、是否有管理能力?？赡苡泻芏啻砩淘谶@之前都是一個(gè)小生意人，他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤(rùn)。做了陸虎啤酒代理會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程對(duì)人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理才能使自己的公司（生意）正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有管理能力的代理商可能對(duì)公司（生意）內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展不能協(xié)調(diào)得更好。

五、是否熟悉當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)與終端。我們陸虎啤酒主要以夜場(chǎng)產(chǎn)品為主，夜場(chǎng)才是賺取利潤(rùn)的市場(chǎng)，如果自己的產(chǎn)品輻射夜場(chǎng)范圍廣，那么這個(gè)市場(chǎng)就是你的發(fā)財(cái)?shù)亓?。終端主要靠走量，利潤(rùn)相對(duì)夜場(chǎng)小一點(diǎn)，發(fā)展更多市場(chǎng)渠道很重要。

六、是否有良好的社會(huì)關(guān)系。任何產(chǎn)品在某一地區(qū)要占領(lǐng)市場(chǎng)，代理商一定是非常關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場(chǎng)的代價(jià)的大小和時(shí)間的長(zhǎng)短，就看代理商的社會(huì)人脈基礎(chǔ)怎么樣了，一個(gè)人脈廣闊、人品爆棚的代理商，在推廣新品牌的產(chǎn)品時(shí)總能得心應(yīng)手、得到方方面面的幫助和支持。那么，反之，一個(gè)毫無人脈、缺乏良好人際關(guān)系的代理商，要想在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)新品牌推廣出去，其困難必定是非常大的。時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)廠家來說是關(guān)系影響重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。